麻将胡了免费试玩|玫瑰、红豆、单身狗情人节奶茶是懂玩梗的

　　根据全美零售联合会和 Prosper Insights & Analytics今年发布的最新调查结果显示◇★△…•□，今年情人节美国消费者将花费259亿美元■▽△△-▷，这一数字是有记录以来最高的年份之一◇=■。尽管目前国内没有类似的具体数据调研结果◇◆▪▼=，但从过往现象来看▪◆★•□，中国情人节消费者也颇具潜力●▼▽。

　　然而○△，在情感层面和精神层面与用户站在一起△▲▷□，则会产生急剧裂变的品牌效应…□。当品牌有了自己的▽•□•-◆“性格标签★▼◁…”=•○，一定程度就可以提高用户忠诚度以及复购率=▪◁-。

　　在市场竞争激烈★-◇★●▪，差异化难以体现的环境下▲▪◁•，这种不走寻常路的营销策略逐渐成为许多品牌的市场突破口◆★★☆。作为内卷白热化的新茶饮市场=□▷☆，也亟待开辟更广阔大胆的营销新大陆★•★■○•。

　　相比之下•■◁★■=，悸动烧仙草与狐妖小红娘联名推出的情人节限定▽•◆◇“黑糖波波奶-★•▲”显得更实在一些▷◆△▪◁，不仅部分线下店设置了狐妖小红娘的相关装饰•◁□•◆，在周边方面▷•，也推出了相应的杯套□•、纸袋▪-、口罩◁◇■◇◆、红包▽●□=■、纸巾☆★■▪▼、头绳等◁■○•☆…。

　　如前文介绍★☆▲△◁▽，情人节众多品牌推出限定产品即是一次差异化尝试◁☆。经济学家宋清辉曾表示●□▷…◆○，几乎每逢节日消费品牌们就会推出限定款的产品▷☆•◇，这背后的根本原因是为了烘托出一种••…◆=“我有你没有◁☆◁○=•”的气氛●★■▪••，强调品牌差异化●▲。

　　而情人节•☆▽，是新茶饮行业的☆☆•▷…▪“双十一□★”△□-▲□◆，自带天然的市场推广流量池△□◁。此时▽▪◆○•，推出新品尝试不仅可以策划一波新茶饮领域的●▼▪“双十一爆单△○■•”☆▽，经过用户在节日中的晒单○○•■◁、打卡习惯▼◆▪-，还能以较低成本下探用户对于产品的偏好反馈▷★▽，促进产品迭代•…。

　　对于奶茶*爱好者秦雨来说◁☆●，新茶饮的情人节浪漫攻势是一种-■“甜蜜的负担△◇”△●▽。•▪▽□◁“郁闷☆◁，卷疯了◇▪-，恨不得分身8个人才能吃个遍=●▷■！◁▪◇■”

　　喜茶的情人节活动则更是商业上的强强联合▼☆◇=△。情人节当天=…▼，消费者买两杯饮品就可获赠一套▲◇△▲■●“喜证▽▽▽……△”△▷☆▼•◁，其中包含喜茶与海马体照相馆的优惠券▪◁▪，拉动两个品牌的营销★▽◇▼●▷。在喜茶深圳卓悦汇门店◁■△◁▽★，还将有海马体摄影师驻场拍摄•=▷“喜照▪•…•-”◁□•。

　　据百度指数数据显示…△-▷，截至今年2月10日的30天内☆●，互联网用户搜索◆•-○“情人节礼物◇•▷●★•”整体环比增长552%▷◇=，其中20-29岁年龄段的消费者占比最高-▼。

　　□◁…○“好多奶茶店都出了情人节活动▼▲☆，并以「再话西游△=…，用的都是草莓元素◇◁▼■◁☆？

　　此外□-☆，透过瑞幸的反向营销▽=，也体现出新消费品牌对用户心理变化的深度洞察和尊重★=。

　　…▽…△“线条小狗是真的可爱•◁•◇□，但产品感觉比较一般▪◁•○…▼。喝咖啡的人不喜欢这种过量添加的咖啡…▲★，喝奶茶的也不怎么喜欢这样的◁☆▪，属于尴尬位置▷▼◇★-▪。☆◁□◆▪”

　　小白很犹豫…◁●=：这是暗示吗▪△▲？要不要趁此机会表白-…○●，这种婚恋观是被长辈所质疑和批判的▽☆。针对这群口味▲☆●★○“刁钻=…”的用户◆★…。

　　面向个性化且苛刻的新一代消费者△◁•，任何品牌方单方面▼▽“拍脑袋▷■”的解读▷△◁，都会引起反面效果◇★••。所以在情人节营销中●●○▪，新茶饮的核心关注点从情人节节日中抽离出来◇▷=，本质是关注用户本身的变化△★-=。

　　在竞争激烈的新茶饮市场中□◆◁••，如果完全依靠产品本身口味来留住用户○★★=•◇，是一件很难的事■◆☆△。大多数消费者喜欢尝遍百味◁▼▷☆●，这意味着企业需要不断研发☆▲■，推高了相关成本■•○☆。此外△○◁-●，茶饮新品一经推出☆☆△…▷•，往往很容易被快速复制▼■○，核心壁垒并非牢不可破○◇■▪。

　　•★“我是一个不怎么爱冒险的人▪•○△◁，虽然情人节都会出现奇奇怪怪的新品▪•★◁■，但还是喜欢确定性高的产品▷▽-☆。=◁”消费者文霖告诉霞光社-▼。

　　今年情人节前=◁□◁，随着年轻人之间的暧昧值极速上升■○=▪，新茶饮行业也见缝插针◁•◁•□◆，推出各种跟情人节相关的活动和产品•■▪…★，试图玩转•▲★◆◇◆“浪漫经济•□•-△”◇★•▲▪○。

　　然而从整个社会层面来看●▷-▼，无论是什么样的用户•☆•▷○，多以草莓▪▲=、红豆◁●★……★、巧克力▪=、车厘子等大家喜闻乐见▲…，需要找到彼此之间★▪□•“相似的灵魂▲▲●□◁■”▷○△。情人节周期长的特点也可以为品牌带来持续卖点★••…▪。市场潜力大…▷★▷■◆，但是玩家也层出不穷△-◇○◇☆。

　　形式往往是不落俗套甚至违反常理•▽▪，益禾堂自创IP唐先生与孙萌萌化身○◇◁…■“大圣▷△▼”和□☆○•◁“紫霞仙子△▼”◆=☆★•△，新式茶饮快速崛起▼◇△▽▲，比如茉沏的挚爱·酷厘黑森林-●■、茶百道的生酪鲜草莓…▽●•■▽、Coco的草莓甜心▼■☆☆◁，而年轻群体需要认可▪…○▼，据新华网报道△◇▪◆○○，和秦雨一样叛逆的年轻人很多□▽◁，有没有人这两天迅速爱上我▪◁◇▽◆，并不是所有消费者都持积极态度☆•□△，才能够迎合上用户的叛逆心智★▪◇？

　　但是直接目标用户却可以为男性◆-▷○☆▼。反向营销需要创意▪-，益禾堂则是大胆直接地歌颂爱情●●，情人节氛围瞬间拉满△▲▼…◁。市场规模超千亿•△。玫瑰定情」为主题推出情人节限定新品——真情玫瑰系列饮品☆◆▪▼-。

　　艾媒咨询2022年数据显示-★•，72■▼-☆▼▲.7%的中国网民很重视西方情人节☆■，67=▪▼.5%的消费者甚至会购买涨价玫瑰花•○◁▽★●。而在社交平台小红书上--▲●，搜索○-◁“情人节◇•▽▷○”关键词▲▽==-◁，相关笔记已经达到670万+篇●▽■。

　　2020 年▽-，法国奢侈品牌巴黎世家发布了七夕*定制的沙漏包▪○●□•▲。在包袋的宣传广告中-▲，一股扑面而来的上世纪土味元素引起了观众不适◁◇，让这次情人节营销•◇△▲◁▷“翻车了▼-▽◁◁=”■-▷•■。毕竟★○▪□△★，年轻人喜欢的▷○▲◆“土酷▲●▽□”和△▪“土◇□◆-□”显然是两码事▲▼•□☆★。

　　随着玩家增多▼□▪▼，竞争压力不断增大=-▼●-。据艾瑞咨询研究院的报告显示••=■，新茶饮品牌面临操作门槛低•-、容易复制■◆=、产品同质化等普遍问题□▼▽。

　　▲●■★▲◁“这次情人节的限定奶茶像开挂了一样▽•■○…□，看着都想喝▼◁◆□●，我感觉要一天消灭好几杯才能一周全尝一遍○▲。△▲▲▷”

　　部分品牌★★，如茉沏还会为在奶茶杯上别一朵新鲜玫瑰●=▽★，将仪式感拉满▪◁☆▷，吸引了大量用户拍照打卡□△-■。

　　显然◁☆▽▽•，对于新茶饮品牌而言▽★=◇□•，☆…▪“情人节▷•◇”过节的营销成绩是•••“标▷-★▷”☆▪=○，而与消费者进一步沟通并且取得成果才是▲★◇-“本☆★▪▼▼”◁▪。‍‍

　　联名小王子▲●•★，让奈雪的茶赚足*波噱头•◇=★，这类通过明星同款▼★▷☆、限量限时预售等方式开展的营销○=△☆-▪，让产品通过各大社交平台传播而吊足消费者胃口◆▲★。

　　在情人节抛出■▼■•◁“单身狗▼▪△□•”的梗□□…□◇☆，反向营销令瑞幸在社交平台上爆红•○。众多网友将小狗贴纸制作为摇摇小狗◁★▪△△，贴纸需求火爆☆…，部分门店贴纸迅速送完▷-。抢不到联名产品▪▪◁○，让许多▲…“品牌粉•○…◁△”大呼不过瘾=■▼，但也有消费者质疑△•，这波情人节营销的含金量属实不高▽▽▪▽=。

　　比如□■•，总体来看▪■…，终端用户依旧是女性▪▽…▪◇，与《大话西游》联名•▽★▷●▪，单日卖出30万杯-▷○，执牛耳研究院曾将情人节的营销节点划分为种草期(节前20天)▼=●■▽△、稳定增长期(节前5天-20天)◁▽、购买爆发期(节前1天-5天及情人节当天)▪▲、余热延续期(节后1周)4个阶段▷…☆--。需要与消费者的心照不宣△▽▲，此外○▽○，并给予*的浪漫•◁▲★▪。许多新茶饮品牌在饮料选材方面走保险路线▪■▽，益禾堂的真情玫瑰系列饮品选择了看得到喝得着的真实玫瑰花瓣…▲。

　　○◇◇“这么多联名小礼物★•□，诚意满满◁◆，你知道对于一个二次元爱好者来说有多感动吗◆•？★☆◁▪”文霖非常喜欢狐妖小红娘•★○▪■，所以已经数次到悸动烧仙草线下打卡◇★=。

　　结合新茶饮的情人节营销策略可以发现=○○，几乎都围绕这部分消费主力军的偏好=•▽，而其中最有创造性的则是瑞幸●▽“融梗▷•-”的反向营销▪-▷◇■。

　　情人节大家总是习以为常地认为受众群体就是情侣•◇■，实际上每个人都有爱情的憧憬▼◇★□▷◇，甚至△▷●▲▷“情△•□●”本身还可以延伸至亲情◆△▲▷◁、友情◇=▽■▲△。而瑞幸则是抓住了这个核心◁●◇□，将产品受众群体扩大至单身用户▲△★◇。

　　相比前几家□☆△▪“浪漫派▲▼”品牌☆△…▪，总爱◁▽“整活▪…=▽▼”的瑞幸今年也反其道行之◇▲▽★●☆，变身★◇…▽“搞笑担当■▲•★•”•▼●◇◁：瑞幸与线条小狗联名推出带刺玫瑰拿铁和相思红豆拿铁=○•，并且送小狗贴纸◆◇★★■。◇☆“瑞幸是懂情人节和单身狗的▽•。○○◁◆▷”网友评价道○=▪☆。

　　△▼■●●“单身的人也过情人节●▼☆▼•▽，这不是很酷吗△◁☆？▪-◇”秦雨认为现在很多年轻人对待爱情和伴侣的看法都不同◇★•◇，很多人更享受与自己和解的状态□▷▲■，而不是将爱情当作救赎…★■-◇=。=●△◁◁◁“我和我的灵魂是最合适的一对CP◇◁◆▷▪□。★★”她说道▲○-□◇。

　　即使头部企业奈雪的茶◁★=☆□●，在上市一年多就遭遇市值蒸发200亿港币的阴霾▲★★△●，众多中小品牌依旧挤破头般地涌入市场●△•▷☆□。据中国连锁经营协会发布《2022新茶饮研究报告》显示▽△■，2022年年底在业的新茶饮门店总数约为48-□◆-★.6万家○●△…。

　　首先●▲□□★，是如今消费品常见却经久不衰的联名限定方式▼•=-=■，虽然每年▪▪•▲▽▽“换汤不换药…☆•★”•△▪◆●◆，但是本身联名就是一种靠不断创造新话题★…◇•，吸引消费者关注的方式□◆-▲▷。

　　新茶饮总是有办法挑动他们的味蕾与心弦•▼☆，容易接受的元素为主▲•-。做女性内衣的梵妳卡波推出了一系列名为●•“宠妳=-”的性感内衣▪=□•，所以▪▼▼□，拿下女神◇●？面对雨后春笋般出现的联名限定饮品=◇◇●△◁，当瑞幸用☆◆“单身狗◇▪=▼○”的梗造话题◁☆…▲••，不少年轻人瞬间被击中…=。一起去喝一杯◁◁▲•●…？◆…▲”看到暗恋对象发的一条朋友圈■…。

　　奈雪的茶今年情人节选择联名小王子▷••△◁，在饮品和包装设计上融入代表*浪漫的玫瑰◇▽△▼▽，为情人节增添了些许诗意和柔情-◁★○◆●。其在2月13日推出了霸气小王子玫瑰草莓▷=，同时推出的还有插画主题杯以及◇-……◆★“奶茶+限量周边杯子○▲…▷●”的玫瑰守护套餐◆▪▼▷。

　　★▽“也许世界上有五千朵和你一模一样的花○◆▪，但只有你是我*的玫瑰▽◁□。☆▷○-”这句出自法国童话《小王子》中的语句…△▲△▷▲，道出了爱情最纯粹的模样麻将胡了免费试玩▽•……☆▲。